Как выйти на иностранный рынок во время санкций «Море шоу»

Рассказываем, как мы делали рекламу на рынке Дубая для корпорации праздников «Море Шоу» и помогли быстро обосноваться на иностранном рынке.

Пришли с запросом: срочно нужно много лидов...

«Море Шоу» организовывают тематические детские праздники. И делают это очень успешно в России. В 2022 году они решили выйти на рынок Дубая.

Процесс уже был запущен: нашли офис, нанимали сотрудников и т.д. Остро стоял вопрос маркетинга на новом рынке потому что сарафанного радио не хватало для получения стабильных продаж.

В этот момент мы и встретились. Нам поставили задачу: в кратчайшие сроки получить первые заявки и выйти на стабильные показатели. На запуск 7 дней.

Как мы делали рекламу на новом рынке в режиме турбовеника

Шаг №1: Анализируем рынок и целевую аудиторию.

Ну как анализируем... когда на запуск всего 7 дней, приходится обращаться к кабинетным исследованиям. Из доступных источников узнали:

- что делают конкуренты;
- что уже работало в рекламе по России;
- выдвинули гипотезы по целевым сегментам.

На основе всех данных составили паспорт проекта: сегменты аудитории, рекламные посылы и посадочные страницы под них, план быстрого запуска и план доработки того, что есть для адаптации под местный рынок.

Шаг №2: Быстрый запуск.

Доработка сайтов занимала много времени, поэтому первым делом мы запустились на лидформы и квизы. В качестве первого рекламного канала выбрали таргетированную рекламу в Facebook и Instagram на русско- и англоговорящую аудиторию.

За первую неделю запуска привели 144 лида, но процент квалификации был не сильно высокий. Однако мы получили главное — первичные данные для анализа и оптимизации.

Шаг №3: Оптимизация и масштабирование.

Следующим шагом мы сделали сайт мультиязычным и добавили в рекламу арабскую аудиторию.

Для расширения добавили новый канал: рекламу в TikTok.

По наводке знакомых узнали, что местное население активно пользуется Snapchat. А значит что? Правильно!

Запустили рекламу ещё и там.

Дополнительно углубились в демографию Дубая: тут проживает много людей из Индии. Поэтому сделали дополнительные рекламные кампании на эту аудиторию.

По итогу у нас было:
- 4 рекламных канала: Facebook, Instagram, TikTok и Snapchat.
- 4 языковые группы: русский, английский, арабский и индийский.

Примеры рекламных объявлений:

Это был вызов для команды

1. Новый рынок, нет никаких данных и не понятно, что сработает на этом рынке.
2. Разные национальности с разными культурами, взглядами на праздники и языками.
3. Сжатые сроки запуска.

Но это нас не остановило.

После первого месяца работы собрали данные по рекламе и обратную связь от отдела продаж. Проанализировали и отобрали лучшие рекламные посылы, объявления, посадочные страницы и оптимизировали всё это дело: убрали то, что работало плохо и масштабировали то, что работало хорошо.

Результаты за 4 месяца работы