Проект: школа искусств Op-Op Art
Рынок: онлайн-образование в сфере искусства
География: Россия
К нам обратились, когда рекламный результат в проекте резко просел. До этого над школой работали другие подрядчики, запуск велся с крупным бюджетом — около $25 000 в месяц.
Рынок: онлайн-образование в сфере искусства
География: Россия
К нам обратились, когда рекламный результат в проекте резко просел. До этого над школой работали другие подрядчики, запуск велся с крупным бюджетом — около $25 000 в месяц.
Задача клиента
Проект пришёл по рекомендации. Ситуация была срочная: старые связки больше не работали, а расход шёл каждый день. У нас было чуть больше недели, чтобы перезапустить воронки и вернуть результат.
Проект нуждался в экстренной перезагрузке. Клиент пришёл с чётким запросом:
— остановить «слив» бюджета на неработающие связки
— быстро восстановить поток заявок и продаж
— сохранить объёмы, которые были раньше, или выйти на новые
При этом важно было не просто «налить трафик», а встроиться в уже существующую систему: воронки, продукты, сегменты базы. Речь шла не о точечной кампании, а о полноценной настройке лидогенерации под сложную, многоуровневую образовательную модель.
Проект нуждался в экстренной перезагрузке. Клиент пришёл с чётким запросом:
— остановить «слив» бюджета на неработающие связки
— быстро восстановить поток заявок и продаж
— сохранить объёмы, которые были раньше, или выйти на новые
При этом важно было не просто «налить трафик», а встроиться в уже существующую систему: воронки, продукты, сегменты базы. Речь шла не о точечной кампании, а о полноценной настройке лидогенерации под сложную, многоуровневую образовательную модель.
Что мы сделали
Этап 1. Разобрались в воронках
Этап 1. Разобрались в воронках
У проекта было две основные воронки:
2. Бесплатные или условно-бесплатные вебинары (от 50 ₽), после которых шёл прогрев на более дорогие продукты.
Основной доход шёл от флагманских программ стоимостью 100 000–300 000 ₽. Продажа шла через ретаргет, рассылки и внутренние коммуникации. Наша задача — встроиться в эти процессы и вернуть воронкам эффективность.
- Продажа недорогих продуктов до 2 000 ₽ — в среднем по 990 ₽. Это были лекции или мастер-классы, на которые вели с холодного трафика.
2. Бесплатные или условно-бесплатные вебинары (от 50 ₽), после которых шёл прогрев на более дорогие продукты.
Основной доход шёл от флагманских программ стоимостью 100 000–300 000 ₽. Продажа шла через ретаргет, рассылки и внутренние коммуникации. Наша задача — встроиться в эти процессы и вернуть воронкам эффективность.
Этап 2. Перезапустили рекламу под недорогие продукты
Мы сосредоточились на генерации заявок через дешёвые продукты: они легко «заходили» в холодный трафик, быстро окупались и наполняли базу. Это позволило:
— оперативно запустить поток заявок
— вернуть рентабельность
— обеспечить основу для ретаргета и дальнейших продаж
— оперативно запустить поток заявок
— вернуть рентабельность
— обеспечить основу для ретаргета и дальнейших продаж
Этап 3. Усилили воронку через вебинары
Параллельно усилили воронку на вебинары: они привлекали пользователей почти бесплатно, собирали лиды и вовлекали в контент. Это дало дополнительный канал генерации аудитории и точку входа в воронку.
Про креативы: визуальный подход как часть стратегии
Всё продвижение мы выстраивали через нестандартные креативы. Стандартные баннеры в этой нише не работают — у аудитории насмотренность, визуальный вкус и ожидание эстетики.
Мы пошли другим путём:
— использовали картины известных художников (например, Ван Гога)
— интегрировали в них офферы, заголовки, детали курса
— играли с образами, текстурами, элементами скульптур
Такой подход сразу выделял рекламу и усиливал доверие: аудитория видела знакомый визуальный язык и лучше вовлекалась. Это стало частью ДНК кампании.
Мы пошли другим путём:
— использовали картины известных художников (например, Ван Гога)
— интегрировали в них офферы, заголовки, детали курса
— играли с образами, текстурами, элементами скульптур
Такой подход сразу выделял рекламу и усиливал доверие: аудитория видела знакомый визуальный язык и лучше вовлекалась. Это стало частью ДНК кампании.
Результаты
За три месяца мы открутили $75 007 рекламного бюджета. Вот что удалось получить:
Что в итоге получили:
— 788 283 клика
— 9 874 лида
— 3 522 продажи
Ключевые метрики:
— Стоимость лида: $7,6
— Стоимость продажи: $21,3
— Средний чек: $59
Что в итоге получили:
— 788 283 клика
— 9 874 лида
— 3 522 продажи
Ключевые метрики:
— Стоимость лида: $7,6
— Стоимость продажи: $21,3
— Средний чек: $59
Выводы и инсайты
🔸 Работа с крупными бюджетами — не про масштаб, а про точность.
Когда на кону десятки тысяч долларов, не работает логика «давайте зальём и посмотрим». Нужны выверенные воронки, понятные роли каждого канала и строгое управление экономикой.
🔸 Дешёвый продукт — отличный вход в сложную воронку.
Продавать с холодного продукт за 990 ₽ — проще, чем за 300 000 ₽. Но если грамотно выстроить путь пользователя — можно доводить его до флагманов и делать это рентабельно.
🔸 Визуальный контекст — критичен в нише искусства.
Аудитория визуально перегружена и мгновенно считывает фальшь. Наш подход с интеграцией искусства в креативы дал вовлечение, которого не добились бы шаблонными баннерами.
🔸 Результат — это не только клики и лиды, но и скорость.
Мы запустили всё с нуля за 10–14 дней. Без выстраивания стратегии «на века», но с пониманием задачи здесь и сейчас. Это и дало нужный эффект.
Когда на кону десятки тысяч долларов, не работает логика «давайте зальём и посмотрим». Нужны выверенные воронки, понятные роли каждого канала и строгое управление экономикой.
🔸 Дешёвый продукт — отличный вход в сложную воронку.
Продавать с холодного продукт за 990 ₽ — проще, чем за 300 000 ₽. Но если грамотно выстроить путь пользователя — можно доводить его до флагманов и делать это рентабельно.
🔸 Визуальный контекст — критичен в нише искусства.
Аудитория визуально перегружена и мгновенно считывает фальшь. Наш подход с интеграцией искусства в креативы дал вовлечение, которого не добились бы шаблонными баннерами.
🔸 Результат — это не только клики и лиды, но и скорость.
Мы запустили всё с нуля за 10–14 дней. Без выстраивания стратегии «на века», но с пониманием задачи здесь и сейчас. Это и дало нужный эффект.
Что дальше
Если вы работаете в образовательных проектах, особенно с визуальным или сложным продуктом, мы можем сделать то же самое для вас:
— быстро встроиться в действующую воронку
— не сломать то, что работает
— и вернуть результат, если он ушёл
Мы не «льём трафик». Мы строим систему: с понятной логикой, экономикой и визуальной подачей, которая говорит с вашей аудиторией на её языке.
Напишите — разберёмся в задаче и покажем, как можно вырасти.
— быстро встроиться в действующую воронку
— не сломать то, что работает
— и вернуть результат, если он ушёл
Мы не «льём трафик». Мы строим систему: с понятной логикой, экономикой и визуальной подачей, которая говорит с вашей аудиторией на её языке.
Напишите — разберёмся в задаче и покажем, как можно вырасти.
как начать
работать с нами?
Нажимая на кнопку «Обсудить проект» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Для начала оставьте заявку в форме. Укажите чем вы занимаетесь и какую задачу хотите решить.
Иногда определить ее трудно, тогда просто ставьте прочерк и мы поможем.
После чего мы вам позвоним или напишем, договоримся о встрече.
Иногда определить ее трудно, тогда просто ставьте прочерк и мы поможем.
После чего мы вам позвоним или напишем, договоримся о встрече.
Рассказываем.
Расскажите свои проблемы в маркетинге и жизни
Выслушаем, пошутим и поднимем настроение
Подготовим план по решению вашей задачи
